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螺旋输送机厂家提醒:勿让低端的产品蒙骗您!

2015-07-25 00:00:00| 发布者: 沧州市津昌机械设备有限公司| 查看: 756

     问君产品价格和质量哪个重要,相信多数首选低价格,而我认为产品价格与质量同等重要。产品的质量是让客户放心购买的前提,而产品的价格是让客户产生购买欲望的条件。谁不想买质量好,而价格合理的产品,我这里用“价格合理”这个词而不是“价格便宜”这个词,相信大家也会理解。所谓一分钱一分货,你想要老美质量的产品,又只愿意付阿三哥的价格,你说这种事情可能吗,这就造成了采购商在采购产品的时候不停的压价,弄得工厂那边只有更换差的原材料,更换差的设备来接下这个单子。采购们自以为谈单胜利的时候,却不知道他们这样的做法会带来多大的麻烦。当然我的意思不是说采购不能压价。还有就是有些工厂定位就是做低端产品,以低价格取胜,这也无可厚非。

     让价格和质量这两者达到平衡,这一直是津昌公司努力的方向,如何能够生产出价格合理而且质量过硬的产品,让国内外工程商既对我的产品质量放心,又让他们买得也开心,随后有批量单下来。这是多赢的局面,工厂有钱赚,客户那边也能省到钱,这难道不好吗?
      之前我碰到一个客户,他说你们的输送机怎么卖那么贵,别家报价会低很多。我们质量不一样,产品价格当然不一样。津昌公司输送机的外壳用料都是厚料,大型的甚至是加厚料,他说别家也是用的厚料,津昌保质期2年,他说别家保3年。我顿时无语了,按道理说他这样对比是没错的,表面上看津昌的产品在质量和他一样的情况下,津昌的价格比他高出,客户如果买津昌的产品肯定不划算。但设备实际使用效果及寿命只有客户慢慢体会,在此我不否认某些工厂能够把成本控制得这么好的情况下也能保证产品质量。 最后我只跟客户说了一句话:“不好意思,在保证产品质量的情况下,你的价格我确实做不下来,你还是找其他家吧”。

      说实话,不是我做不了,而是我真心不想做这种产品,会把自己做死,后期的客诉问题会把自己工厂拖垮。难道真的像某些工厂一样,接到大单后出现严重的产品问题就直接改名换姓?重新注册公司,继续这样做产品吗?扪心自问公司职业道德何在?这不是津昌公司的经营理念,这也不是津昌的做人准则。没有谁能保证自己的产品百分百不会出问题,哪怕再如何关注质量,注重质量,都会出这样或者那样的问题。关键是出了问题后你的处理方式和态度,能不能让客户放心把订单再次给你,我们如何去避免这次问题再次出现。不会让客户蒙受经济损失和因此带来的精神伤害,只有维系好客户,公司方能生存发展!    
      低端产品不是津昌公司的生存理念,津昌人信守的经营宗旨:要做高端产品以独有的质量水平面对市场的竞争,在这个行业立于不败之地!


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